Entspannte Verkaufsgespräche
Dankbare Kunden
Höhere Abschlussquoten
Warum scheitern Verkaufsgespräche?
Meist scheitern Verkaufsgespräche weil ...
Erfolgreiche Verkäufer erzählen die Story ihrer Kunden
Sie versuchen nicht, ein Produkt zu verkaufen, sondern beraten und bieten eine Lösung an.
Entspannte Verkaufsgespräche
Statt mit der Vorsicht und dem Widerstand typischer Verkaufsgespräche umgehen zu müssen, gestalten Sie als Berater das Gespräch in einer kooperativen Atmosphäre. Ein Segen für beide Seiten. Sie bauen Vertrauen auf.
Dankbare Kunden
Sobald Kunden sich nicht bedrängt fühlen von Vorträgen über die Vorzüge Ihrer Produkte, sondern im Gespräch spüren, dass ihre Herausforderungen und Probleme im Mittelpunkt stehen, hören sie zu. Sie sehnen sich nach einer Lösung.
Höhere Abschlussquoten
Machen Sie Ihren Kunden zum Helden des Gespräches, dann geschieht folgendes: Er hört Ihnen zu, Sie dürfen eine Lösung präsentieren und ihm einen Weg dahin aufzeige, er versteht, fragt danach, kaufen zu dürfen und sie steigern Ihre Abschlussquote.
Wir verstehen, was Sie riskieren, wenn Sie verkaufen wollen, ohne zu verkaufen.
Seit vielen Jahren begleiten wir Unternehmen dabei, ihre Vertriebsgespräche zu optimieren, indem sie die neuesten Erkenntnisse der Markt- und Verkaufspsychologie berücksichtigen. Dabei stellt sich auch heraus, dass es ein Werkzeug in der Kommunikation gibt, dem sich Menschen nicht entziehen können: Storytelling und der Story-Code.
Als Deutschlands Nummer 1 im StoryBrand Marketing helfen wir vielen großen und namhaften Unternehmen, ihre Verkaufsgespräche neu zu strukturieren und so zu gestalten, dass immer der Kunde der Held seiner eigenen Story bleibt. Die Ergebnisse geben uns recht. Unsere Mandanten bestätigen: Verkaufsgespräche haben einen entspannteren Verlauf, sie führen zu besseren Ergebnissen und die Vertriebsteams haben mehr Erfolg und Freude bei der Arbeit.
Was uns auszeichnet? Wir sind ein Team von Kommunikationsexperten, Wirtschaftspsychologen und Betriebswirten, die ihre Expertise zusammenbringen, um das beste Framework für ein Verkaufsgespräch zu entwickeln und anwendbar zu gestalten.
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Wir schulen Teams darin, die Konflikte und pain points von Kunden zielgenau herauszufinden.
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Wir zeigen Verkäufern im Außen- und Innendienst, wie sie jedes Verkaufsgespräch so führen, dass Kunden sich wohl fühlen.
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Wir bilden sie darin aus, das Framework jederzeit flexibel in ihren Gesprächen auf den Kunden anpassen zu können.
Unsere Strategien sind erprobt und liefern messbare Ergebnisse. Gern vermitteln wir Ihnen ein vertrauliches Informationsgespräch mit einem unserer Mandanten, um zu erfahren, welche Erfahrungen er gemacht hat.
Wir wissen, wie wichtig es ist, im Verkaufsgespräch Kunden zum Mittelpunkt der Story zu machen und dadurch zu verkaufen ohne zu verkaufen.
Helfen Sie Ihrem Vertriebsteam, noch erfolgreicher zu sein
Ihre Mitarbeiter lernen in unseren Workshops wie sie Kunden in eine Geschichte einladen. Hört sich nach Kaffeekränzchen an, ist tatsächlich aber das wirksamste Tool in der Kundenkommunikation. Dadurch verfügen ihre Teams über die Mittel, mit ihren Kunden eine Beziehung einzugehen, in der sie als Berater willkommen sind. Die Zeiten, in denen sich Verkaufsgespräche wie ein Tauziehen angefühlt haben, sind dann vorbei.
Darin möchten wir Sie unterstützen.
Workshop "Verkaufen ohne zu verkaufen"
Innerhalb eines Tages statten wir Ihr Team mit dem notwendigen Verständnis und Handwerkszeug aus, um in Zukunft die Abschlußquote zu erhöhen, indem sie verkaufen ohne zu verkaufen. Dazu gehören supervidierte Übungen, sodass alle Teilnehmer schon am nächsten Tag umsetzen, was sie gelernt haben.
5.495,- EUR
In kurzer Zeit machen Sie Ihr Vertriebsteam erfolgreicher
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Sie buchen einen Termin
In einem kurzen 30-Minuten-Gespräch besprechen wir, in welchen Bereichen der Verkaufsgespräche es am stärksten hakt und was dafür eine Lösung sein könnte. Klicken Sie unten und vereinbaren Sie einen Termin.
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Wir schulen Ihr Team
In einem eintägigen Workshop bei Ihnen im Hause stellen wir unser gesamtes Know-how zu Verfügung und schulen Ihre Mitarbeiter nach einem bewährten Framework. Dieses Framework testen wir sofort vor Ort mit unserer Supervision.
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Ihr Vertrieb erreicht die Ziele
Mit einem funktionierenden Framework zu arbeiten, statt nach Bauchgefühl, steigert die Abschlussquote. Vertriebsteams, denen es gelingt, in den Beratungsgesprächen die Leads zu Helden zu machen und sich selbst als Berater zu positionieren, schließen sicherer und besser ab.
Diese Fragen stellen uns Mandanten nach dem Workshop nicht mehr
Wie hilft dieses Framework meinem Team, tatsächlich mehr Abschlüsse zu erzielen?
Das Framework „Verkaufen ohne zu verkaufen“ fokussiert sich darauf, die Probleme und Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen und klar zu kommunizieren, wie Ihr Produkt diese löst. Kunden entscheiden sich für Anbieter, denen sie vertrauen. Unsere Methode steigert die Abschlussquote, indem sie Vertrauen aufbaut und sicherstellt, dass Ihre Botschaften auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind.
Unser Team hat unterschiedliche Fähigkeiten – funktioniert dieses Konzept für jeden?
Ja, absolut. Das Framework ist universell anwendbar und wir gestalten den Workshop so, dass wir auf unterschiedliche Kundentypen und Kompetenzniveaus eingehen. Wir arbeiten sowohl an der Botschaft als auch an der Umsetzung, sodass jeder im Team die Werkzeuge bekommt, um klar, empathisch und überzeugend zu kommunizieren – unabhängig von der bisherigen Erfahrung.
Wie unterscheidet sich dieses Konzept von herkömmlichen Vertriebstrainings?
Im Gegensatz zu klassischen Vertriebstrainings legen wir den Fokus nicht auf Techniken, sondern auf die Struktur und Klarheit Ihrer Botschaft. Kunden kaufen, wenn sie das Gefühl haben, verstanden zu werden. Mit unserem Framework richten wir den Vertrieb so aus, dass Ihr Team die Rolle eines vertrauensvollen Beraters übernimmt – keine aggressiven Verkaufstaktiken, sondern nachhaltiger Erfolg durch Klarheit und Empathie.
Wie lange dauert es, bis wir Ergebnisse sehen?
Erste Erfolge sehen Sie oft schon nach wenigen Wochen, wenn Ihr Team beginnt, die erarbeiteten Botschaften anzuwenden. Der langfristige Erfolg hängt von der konsequenten Umsetzung ab, weshalb wir Ihr Team 12 Monate lang begleiten, um sicherzustellen, dass das Gelernte nachhaltig integriert wird.
Wie sieht der konkrete Ablauf der Schulung aus?
Die Schulung startet mit einem ganztägigen Workshop, in dem wir zunächst in die Grundprinzipien des Storytelling einführen, dann das Framework vorstellen und in Übungen einen Gesprächsleitfaden für den Vertrieb erstellen. Anschließend begleiten wir Sie über 12 Monate mit monatlichen Check-ins und unterstützen Ihr Team dabei, die Strategien in der Praxis umzusetzen und kontinuierlich zu optimieren.
Was kostet die Schulung, und wie rechnet sich die Investition?
Die Kosten richten sich nach der Größe Ihres Teams und der gewünschten Intensität der Betreuung. Unsere Kunden berichten oft von einem deutlichen Anstieg der Abschlussquoten und Kundenbindung, was die Investition schnell amortisiert. Sie gewinnen nicht nur mehr Kunden, sondern bauen auch langfristige Beziehungen auf, die wiederkehrende Umsätze generieren.
Wie stellen Sie sicher, dass die Inhalte in den Alltag integriert werden?
Wir stellen nicht nur die Inhalte bereit, sondern begleiten Ihr Team aktiv bei der Umsetzung. Durch regelmäßige Follow-ups, Check-ins und Unterstützung bei der Anwendung der Strategien sorgen wir dafür, dass das Framework ein integraler Bestandteil Ihres Vertriebsalltags wird.
Wie wird mein Team auf die Veränderungen reagieren?
Die meisten Teams reagieren sehr positiv, da das Framework ihnen sofort anwendbare Kommunikationsleitlinien und begleitende Werkzeuge mitgibt, damit sie gelassen und sicher im Kundengespräch agieren. Es zeigt ihnen, wie sie sich auf die Probleme und Herausforderungen der Kunden konzentrieren und dadurch erfolgreicher werden können – ohne sich unwohl zu fühlen, wie es bei traditionellen Verkaufstaktiken oft der Fall ist.
Was passiert, wenn wir keine Veränderungen vornehmen?
Alles bleibt beim Alten.